Et godt nettverk kan gjøre en stor forskjell for deg og bedriften din. Et effektivt nettverk er hvor du treffer likesinnede og bygger relasjoner som kommer dere begge til gode. Det handler om å bygge tillit og være villig til å gi før du får noe tilbake.
7 tips når du skal bygge nettverk:
1. Før du går inn i et nettverksmøte, reflekter over hva som er dine mål for å delta og hva du ønsker å få ut av det. Dette hjelper deg med å velge grupper eller forbindelser som det kan være lurt å knytte kontakt med.
2. Still åpne spørsmål under nettverkssamtalene dine. Spørsmål som starter med hvem, hva, hvor, når og hvordan er et godt utgangspunkt. Prøv å unngå spørsmål som krever et enkelt ja eller nei svar. På denne måten kan du åpne for diskusjoner og vise at du er interessert.
3. Bli et «vandrende ressurssenter». Når du blir kjent som en sterk ressurs vil andre henvende seg til deg for forslag, med idéer, for kjennskaper og så videre. Dette gjør at du holder deg i bevisstheten deres, og er et naturlig sted å henvende seg eller henvise andre.
4. Ha pitchen din klar, og vær forberedt på å kunne gi den i løpet av noen sekunder. Du må fange folks oppmerksomhet fra første stund, du må være ekte og folk må føle at du du virkelig bryr deg om det du gjør. Dette krever øvelse – bruk tid foran speilet for å få det til å sitte. Og når du føler du kan formidle visjonen din på 15 sekunder, øv deg på venner og familie og få tilbakemeldinger.
5. Ikke kast visittkortene dine etter folk i det du møter dem. Du må bli kjent med personen og bedriften, og forklare bedriften din, før du i det hele tatt foreslår å utveksle visittkort. Dette viser at du er høflig og profesjonell, og det er vel det inntrykket du vil at folk skal få av bedriften din?
6. Ring eller send en e-post til de nye kontaktene dine, og vis at du likte å møte dem. Har du mulighet til å nevne ting dere diskuterte mer personlig, er dette et veldig pluss. Slik vil folk se på deg som en som lytter og husker dem, dette er med på å danne tillit til deg.
7. Følg opp henvisninger raskt og effektivt. Når folk gir deg henvisninger, gjenspeiler handlingene dine dem. Respekter den tilliten de har vist deg, så vil sannsynligvis også antallet henvisninger du får vokse.
Ditt neste spørsmål er kanskje hvor man kan finne disse nettverkene med likesinnede mennesker? Det kommer selvfølgelig veldig an på hva du gjør og hvilke miljøer du må inn i.
Noen eksempler på plasser du kan oppsøke er:
- Medlemsmøter
- Universitetsarrangementer
- Bibliotekarrangementer
- Forretningsnettverk
- Lions
- Messer
- Næringsforeninger innenfor nisjen din
- Konferanser
- Workshops
- Nyåpninger av restauranter, konferansesenter og lignende
Dette er bare for å nevne noen. Søk opp hva som finnes i nærområdet ditt, og vis interesse for å bli inkludert hvis det skulle dukke opp aktuelle samlingspunkter.
Etter at du har vært på en nettverkssamling, ta deg tid til å reflektere over hva du har lært, hvem du møtte og hva du må gjøre videre.